Walerij Nemow z Gazprom Export, rosyjskiej spółki odpowiedzialnej za sprzedaż gazu za granicą, opowiada o polityce zwiększenia elastyczności, którą przyjęła w odpowiedzi na rosnącą konkurencję.
Gazprom przekonuje, że wzrost sprzedaży w Europie w 2016 roku nie wynika z dumpingu cenowego spółki, ale z rosnącego zapotrzebowania. Nomow odpowiada w Gazprom Export za politykę cenową i kontraktową. Przekonuje, że dla wyceny najważniejsza pozostaje indeksacja do ceny ropy naftowej, która utrzymuje się nadal na niskim poziomie.
– Zaobserwowaliśmy niesamowity wzrost sprzedaży w pierwszej połowie 2016 roku – przyznał Rosjanin. Stwierdził jednak, że nie jest to wynik zalewania rynku tanim gazem, co według części analityków miałoby być ruchem wyprzedzającym ekspansję konkurencji w postaci LNG ze Stanów Zjednoczonych.
– Gazprom nie zaniżał cen tych dostaw. Nasze kontrakty są w większości ustalone tak, że nominację zgłasza kupiec. Wzrost dostaw świadczy o zwiększeniu zapotrzebowania i odzwierciedla „gotowość kupców do sięgnięcia po rosyjski gaz” – przekonywał w rozmowie z agencją Platts.
– W koncepcji utopionych kosztów dostawy LNG z USA są możliwe, ale w obecnym środowisku cenowym oznaczałoby dla niektórych straty, albo dla firmy dostarczającej albo inwestora w skraplanie – powiedział. – Jakie zatem dostawy są bardziej wiarygodne w długim terminie? Odpowiedź jest jasna. Jego zdaniem obecne ceny w Europie „ledwie pokrywają zróżnicowane koszty dostawy LNG z nowych projektów”.
Zdaniem Nemowa rośnie udział indeksowania do cen na hubach giełdowych w kontraktach Gazpromu w Europie. – W ostatnich latach zrewidowaliśmy wiele naszych kontraktów długoterminowych. Indeksacja do hubów jest szeroko wykorzystywana w naszym portfolio kontraktowym, głównie w Europie Zachodniej – przyznał. Zdradził, że firma jest bardziej elastyczna, jeśli chodzi o klauzulę take or pay, która zmusza klienta do opłacenia stałej, minimalnej kwoty za dostawy, nawet jeśli nie zostaną one zrealizowane.
– Generalnie przejście ku szerszemu wykorzystaniu indeksacji do hubów pojawia się razem ze zmianą poziomów take or pay – powiedział. – Jednak indeksacja do cen ropy nadal żyje, a ceny surowca stanowią punkt odniesienia dla cen forwardowych gazu – zastrzegł Rosjanin.
Platts/Wojciech Jakóbik
