Podczas konferencji GAZTERM 2018 pod patronatem BiznesAlert.pl wystąpił prezes PGNiG Obrót Detaliczny Henryk Mucha. Mówił o gazomobilności jako pomyśle na dywersyfikację i walkę ze smogiem.
Rywalizacja LNG z Nord Stream 2
– Dziesięć kilometrów stąd, w Świnoujściu, uruchomiono największą polską inwestycję gazową, czyli terminal LNG. To pierwszy element, który w sposób realny dywersyfikuje kierunki dostaw gazu do naszego kraju. Z kolei 60 km stąd w miejscowości Lubmin dosłownie kilka dni temu rozpoczęto prace budowlane na terenie terminala, do którego będzie dostarczany gaz rurociągiem Nord Stream 2. Mamy więc do czynienia z dwoma konkurującymi ze sobą koncepcjami, a rynek zwłaszcza w tej części świata jest atrakcyjny – powiedział Mucha. Przypomniał, że według PGNiG w Europie Środkowo-Wschodniej ma stabilnie rosnąć zapotrzebowanie na gaz dzięki rozwojowi gospodarczemu.
– To kontynuacja wielowiekowego trendu, w którym szlaki handlowe krzyżowały się na Bałtyku – ocenił prezes PGNiG OD. Odniósł się także do myśli Józefa Piłsudskiego, który chciał rozwijać współpracę między trzema morzami – bałtyckim, adriatyckim i czarnym. – Nie byłoby tej współpracy bez powiązań gospodarczych i infrastrukturalnych. – Przykładem może być inwestycja kilku polskich firm realizowana w Rijece – dodał.
Konsumpcja gazu w Unii Europejskiej stabilnie rośnie. Razem z nią rośnie zależność Europy od importu. To coraz bardziej wymagające otoczenie biznesowe dla PGNiG OD. – Cena surowca ma istotny wpływ na konkurencyjność naszych klientów. PGNiG OD postrzega bezpieczeństwo gazowe z perspektywy potrzeb naszych klientów. Przez ostatnie dwa lata staraliśmy się być partnerem biznesowym dla naszych klientów i inwestować w relacje partnerskie – ocenił prezes. – Staramy się umożliwiać pozyskanie surowca na warunkach nie gorszych niż konkurenci na terenie UE – dodał.
Jego zdaniem kluczowa dla tego procesu będzie dywersyfikacja, która zapewni klientom PGNiG OD pewność dostaw i konkurencyjne ceny, czyli bezpieczeństwo ekonomiczne. Z kolei zmiany rynkowe powodują zmiany w spółce Muchy. – Gdyby nie one, proces zmian byłby powolniejszy – przyznał. Firma chce dostosować model biznesowy do oczekiwań konsumentów zgodne z zasadą „obsługa klienta jest naszym najważniejszym marketingiem”. Z wszystkich badań PGNiG OD wynika, że ponad połowa jego klientów preferuje kontakt przez internet, a jedna trzecia placówkę stacjonarną. Z tego powodu firma inwestuje w „sieciocentryczność” i obszar e-commerce.
Podbój kolejnych aglomeracji
– Dostrzegamy znaczący potencjał w LNG – powiedział Henryk Mucha. Większość projektów dotąd dotyczyła klientów strategicznych. W najbliższych miesiącach mają z nich korzystać domki jednorodzinne, zakłady rolne i małe firmy tam, gdzie nie ma gazu sieciowego. We współpracy z GK PGNiG spółka Muchy ma popularyzować kogenerację rozproszoną wspartą ekologicznym transportem w oparciu o koleje, ale także transport wodny. – Dosłownie kilkanaście dni temu podpisaliśmy umowę z Grupą Lotos, której celem jest bunkrowanie statków na terenie portów w Gdańsku i Gdyni. To początek współpracy – powiedział Mucha. Przypomniał, że w 2017 roku zrealizowano bunkierkę na mld m sześc.
Prezes przypomniał, że PGNiG OD rozpoczął współpracę z Izbą Gospodarczą Komunikacji Miejskiej w 2016 roku. W 2017 roku pojawiły się efekty, czyli aneks do umowy z MPK Rzeszów, w którym miasto zdeklarowało się na zakup 40 autobusów elektrycznych, umowa z Sanokiem i Tarnowem, list intencyjny z MPK Tychy na zakup 70 autobusów, a także decyzja MZA Warszawa w sprawie wyboru oferty na 54 mln m sześc. gazu przez 10 lat dla 110 autobusów gazowych w stolicy.
– Ważne było też przyjęcie nowelizacji ustawy o podatku akcyzowym, a w efekcie obniżenie akcyzy na gaz CNG/LNG do zera. Jestem przekonany, że w 2018 roku do grona naszych klientów dołączą kolejne aglomeracje – powiedział Mucha.
PGNiG OD włącza się w walkę ze smogiem. Wspiera klientów, którzy chcą zamienić istniejące ogrzewanie na gazowe. – Od 2 maja przyjmujemy wnioski. Z bieżących danych wynika, że zainteresowanie jest bardzo duże. To pokazuje, że się zmieniamy i szukamy szans. Staramy się z pełną determinacją i konsekwencją zmieniać to przedsiębiorstwo – ocenił prezes spółki.
– Kolejni klienci zmieniają dostawców. Monopol PGNiG to przeszłość i zapewniam państwa, że wyciągamy z tego wnioski – zakończył.
